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耕耘数载 收获佳绩——记江西省车联网和车辆4G视频动态监控项目

浏览次数: 日期:2018年10月25日 09:13

  20186月,武汉澳门威尼斯人网上赌场智联技术有限公司(以下简称“智联公司”)在江西省车辆4G动态视频监控升级项目中,签获车联网平台用户车辆2800多台,抢占社会服务商市场份额41%,成为江西省最大的车辆监控运维社会服务商。

 

  积蓄力量待时飞

  智联公司成立于2014年,为武汉澳门威尼斯人网上赌场产业集团股份有限公司的全资子公司。智联公司致力于面向“大交通”和智慧城市应用,以卫星(北斗)导航定位、物联网、“互联网+”、大数据分析及处理为核心技术手段,打造成“智能硬件+物联网平台”的整体解决方案及服务提供商,并以时空信息为主线生产、积累数据,拓展数据生产、加工服务新业务。

  经过几年积累与发展,智联公司在北斗应用、物联网领域自主研发了多系列硬件、软件产品,开发了多项行业解决方案,获得了高新技术企业、软件企业、系统集成资质等多项资质,成为了国内知名的北斗定位移动物联网整体解决方案提供商。公司产品与服务涵盖智能公交、城市出租、物流运输、执法车管理、“两客一危”管理与运维服务、计时驾培、校车安全等领域。

 

  快人一步占先机

  智联公司于201611月设立江西分公司,正式进入江西市场,开展道路运输行业运营监控服务业务。经过前期的道路运输服务智能化平台项目,智联公司与江西省运管局、赣州市运管局、赣州市广大运输企业建立了良好的互动关系。

  今年6月初,南昌市交通运输局召开会议,部署实施车联网和车辆4G视频动态监控项目。智联公司快速反应,立即组织成立项目小组,在其他同业运营商尚未及反应时,抢先与40余家运输企业签订了合作合同,将996台运输车辆纳入智联公司车联网运营服务平台,占得了项目先机。

 

  克艰攻难勇开拓

  为抢得更多客户资源,项目小组经过周密的研究分析,将江西分为两个市场——赣州市场和赣州以外市场,赣州市场以袁智、史涛、罗俊为前端销售小组,赣州以外市场以余章剑为主要负责人。

  时间就是订单,抢得时间才可抢占市场。袁智等四人各自开车,6天行使一万余公里,奔赴各个运输企业。6月的江西已进入雨季,高速积水严重,能见度很低,车辆多次冲进积水,摇摆打滑。途中恶劣天气,但项目小组的成员们相互关心提醒,打电话嘱咐对方要注意安全驾驶,从上高速到下高速,彼此间的暖心问候不断。

  除了在路途中须谨慎驾驶外,成员们还要通过电话与客户进行业务沟通。在这6天时间里,整个项目小组每人平均每天要拨打和接听400多个商务电话,蓝牙耳机有时都会打到没电。到了晚上,销售小组在处理完各种商务活动后,仍坚持召开电话会议,将所得进展和消息在组内通告,成员们互相安慰、互相鼓励,共同商讨解决工作中遇到的难题。

  与负责赣州市场的小组成员相比,江西分公司的余章剑需要面对和克服的困难相对更多。余章剑一人负责赣州以外其他区域的市场开发,为了获得更多的市场份额,他不断在代理商、客户、各地运管部门之间沟通周旋,经常是上午在上饶拜访代理商,下午则又要去鹰潭运管局开项目推广会,同时还得兼顾与省运管部门的沟通。余章剑几乎每天都紧绷神经,满负荷运转着,他在合同签订之后,还要协调督促公司备货,调度至当地的代理商,并跟进设备安装进度。余章剑在九江、上饶、南昌三地来回奔波,但仍然保质保量完成公司的销售任务。

  过程是艰辛的,结果是满意的。在第一阶段成果基础上,项目组再接再厉、高效作战,最终在赣州市场签获了1700多台运输车,赣州以外市场也签获了1100多台车辆。取得2800台合同的可喜战绩后,智联公司的用户规模进一步拓展,在江西省社会运营商排名中位列第一。

 

  不忘初心再前行

  随着合同的签订,项目实施也逐步有序开展。虽然面临着运输企业车辆多而分散、运输车辆无法停运施工、总体施工时间紧等诸多困难,但项目组没有丝毫退缩,一路迎难而上,积极与公司市场与工程服务部沟通配合,精心组织施工,确保项目扎实推进。

  项目实施成员们以高度的责任感和使命感,或头顶烈日,或冒着车厢50余度高温,坚持在狭窄的空间里施工作业,从凌晨干到清晨,已是常态。经过团队全体成员坚持不懈地克难攻关,项目组在短短的45天内,保质保量地完成了2800多台车辆4G设备的升级安装。此成果大大超出了江西省运管局的预期,省运管局易局长也对智联公司竖起了大拇指,称赞道:“还是你们靠的住!”

  完成4G视频监控设备升级安装后,江西省运管部门将可对客车内超员超载、驾驶员的驾驶状况等行为进行实时监控,极大提高了营运客车在旅途中运行的安全系数,还能提升车辆的防盗抢能力、提高车辆营运效率,促进车辆源头管理现代化、信息化、智能化建设。

  当然,完成设备安装工作仅仅是项目的开始,后续的持续有效的运营服务则更显能力。公司市场与工程服务部在设备安装的同时,就已经着手建立本地维护体系,确保了设备安装与维护体系的启动实现无缝衔接。智联公司在整个项目实施过程中获得了广大签约用户的一致好评,经此一役,智联公司在江西省车联网行业的知名度迅速提高,但这也仅仅是我们新的起点。

  在未来的发展中,智联公司坚持以北斗(卫星)导航及位置服务技术为核心,继续深耕物联网(智能交通)领域,努力打造交通信息化应用行业专家的良好市场形象,为更广大的用户提供更优质的智能化应用产品和解决方案!

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